牛犊网-光速大师http://www.qdu666.com/创业者和职场人的启蒙导师RainbowSoft Studio Z-Blog 2.2 Prism Build 140101zh-CNSat, 15 Jun 2019 10:57:48 +0800 中国功能饮料之父严彬:二十年红牛往事-光速大师noreply@newdur.com (琚叶青)http://www.qdu666.com/post/5698.htmlThu, 13 Jun 2019 16:25:12 +0800http://www.qdu666.com/post/5698.html中国功能饮料之父严彬:二十年红牛往事.jpg

坚实的金红小罐,酸甜的神奇口感,无论是不是饮料控,恐怕你对“红牛”这款饮料都不会陌生。


做为中国功能饮料市场的“开山鼻祖”,据公开报道,截至2018年初,红牛已在全国累计销售产品超800万吨,累计销售额超过1600亿元,上缴税金总额300亿元。


平均下来,每五罐功能饮料里,有四罐是红牛。


在饮品市场取得巨大成功的同时,“红牛”这一品牌的背后——由创始人严彬领导的华彬集团已成为知名的国际化、多元化跨国企业,业务涵盖快速消费品、绿色健康、通用航空、金融投资及文化体育等众多领域。


2019年两会,这位“中国功能饮料之父”进入媒体关注视野。


作为第十三届全国政协委员的他,今年建言献策的内容涵盖华人华侨事业、生态发展,以及大数据与实体经济深度融合等话题。


自红牛饮料在中国落地生根以来,这位商界巨擘在国内饮料市场逐鹿已有二十余年,然而褪尽铅华,“我是改革开放的参与者、见证者,也是受益者。假如没有改革开放,就根本不能想象有今天的我。”


在2018年底法国巴黎召开的第四届丝路国际论坛上,严彬在接受记者采访时如是说。言语间,依然难掩拳拳的赤子之心。


01


如果没有严彬,中国的功能饮料市场这一块,或许仍旧是一片空白,至少或许没有如今这样的规模和发展前景。


上世纪70年代,怀揣着对未来的憧憬,青年严彬怀揣92元钱,独自南下泰国经商。凭借着吃苦耐劳的品质,侨居泰国的他攒下了创业的第一桶金。


1984年,他在泰国创办华彬集团,主营业务包括物业、旅游和国际贸易。在与来自祖国的商家贸易之外,他也时刻关注着国内改革开放的新动向。


伴随着十四大的胜利闭幕,国内社会秩序愈发稳定、投资环境不断改善、人民生活水平显著提高。时刻念念不忘故土的严彬终于有机会回到国内发展事业。


在那之前,他还从国外为同胞带了一份“礼物”。


上世纪60年代,泰籍华人许书标研制出一款内含水、糖、咖啡因和维生素等成分的“滋补性饮料”。他原本希望将饮料引入中国,但因水土不服,困难重重,最终折戟而返。


当时严彬已经为中泰两国经济文化交流做了很多具体的事,所以当这款饮料的发明人找到严彬时,两人一拍即合。


这一饮料就是后来风靡全国的红牛。


在做了大量上市前的筹备工作后,包括申请市场准入文件,商标注册等,在克服了重重困难和一切障碍,严彬和团队只用了数月时间,就完成了谈判、签约、投产、上市等一系列工作,速度之快令行业咋舌。


1997年,严彬将中国红牛生产基地建在北京。1998年,又将中国红牛总部迁往北京。


此后,严彬更是亲力亲为,投入大量费用,进行广告宣传和消费者培育。


有经历过那个时代的人回忆称:“当时红牛一点知名度都没有,为了让大家能够喝到红牛,他真诚地将一罐一罐红牛送给每一位路过的出租车司机。”


凭着严彬的这份执着和信念,红牛饮料在逐步站稳了脚跟。其销量由此前连续十年的不足2亿罐猛增到2015年的55亿罐,在国内的饮料市场上掀起了一凶猛的“金罐旋风”。


也就是在那几年,“累了困了喝红牛”的这条标语,开始逐渐深入广大消费者的内心。


02


企业做大做强之后,如何“守业”几乎是所有创业者所面临的难题。


在这一问题上,世界五百强企业英特尔公司总裁安迪·格罗夫曾经有过一个断言:“对于企业来说,创新是惟一的出路,淘汰自己,否则竞争将淘汰我们。”


事实上,在创造了饮料市场上的巨大成功后,严彬也并未有所松懈,而是时刻保持着对于市场的超前意识。


作为中国功能饮料市场的奠基者,在工作场合的严彬就像“喝了红牛”一样激情饱满。他曾经自曝:“我是从事实体经济的企业家,去年出差195天,飞行29万公里、450小时,相当于绕地球7圈,在各国、各地区看了很多,也感受很多。


对于中国的道路、对于经济的发展,我们要有自信,要保持战略定力、凝心聚力做好自己的事。”


而当年在建华彬国际大厦时,他一天能上下往返20次,检查每一层,看有什么问题,为什么出问题。


2012年接受采访的时候,他开玩笑说自己是站着睡觉的,“我5点就起来,早起脑子才清楚,我属马的,马睡觉是站着睡的。”


然而,不同于他近乎“疯狂”的工作热情,他在资本运作这一块的洞察力也令所有人惊叹不已。


在华彬集团稳步发展的时候,也是中国股市快速扩容和发展的时候,有人劝严彬上市“捞一笔”,然而被他明确拒绝了。


在接受媒体采访时,他表示,“企业家责任更多,要好好干点实业的事就好。”


在当时,和他一道被视为资本市场的“保守主义者”的,还有华为的任正非,以及后来的中国首富——娃哈哈集团董事长宗庆后。


事实证明,这些见证着中国经济成长的老一辈企业家,在长远问题上往往具有非常的战略眼光。


在97年的亚洲金融风暴中,泰币一度贬值近两倍,不少资本大鳄一夜之间倾家荡产,,但严彬早在半年前就已经将资金全部调回大陆,不但成功的避开了这次风暴,还成功保持了资产的增长。


而在红牛大获成功后,公司还沉浸在一片欢腾中时,深谋远虑的严彬又已经提前一步思考起了华彬集团后续的业务了,成立华彬快消品集团,继续在健康饮料行业中发力:


2014年,严彬收购了美国VitaCoco品牌25%的股权,成立唯他可可中国公司,为自己的快消版图再下一城。


2015年,他引进果倍爽——一款专门给孩子们的健康饮料。


2016年,严彬收购并控股了挪威高端水品牌VOSS,并力排众议在国家级深度贫困县湖北竹溪建立国产化VOSS天然矿泉水生产基地。


2016年,华彬集团正式推出战马能量型维生素饮料,2017年全面启动市场推广。


2018年4月,中国功能饮料创新发展大会在北京举办,已经花甲之年的严彬亲自带领集团各个板块的负责人和高管悉数到场,一起为红罐战马饮料上市造势,因为战马不仅是华彬第一款自主研发的能量饮料,而且寄予了厚望:将战马打造为第一款在“一带一路”沿线国家销售的民族能量饮料品牌。


除了饮料市场,他还将开拓的脚步放在了其他行业。


经过40年的打拼,在严彬的商业矩阵中,已经包括了快速消费品集团、绿色大健康产业、航空集团、石化公司、绿色金融等多个不同领域、不同层次的实体企业。


目前,华彬集团资产规模已经超过千亿元,累计纳税超过300亿元,仅中国红牛的这一块业务,就上缴了总额超过210亿元的税金。严彬的分公司更是遍布欧美和东南亚,直接、间接创造就业岗位超过10万个。


03


现代营销之父菲利普·科特勒在深入研究了100多家全球著名企业后得出了结论:“对于企业来说,真正共赢的是开发某种对社会负责任的商业模式。”


然而,不满于彼时资本市场上弥漫的消极逃避情绪,他在《企业的社会责任》一书中写道:“纵观全球,企业的社会责任是个被广泛实践的领域,然而,绝大多数的社会责任项目仅仅停留在慈善和捐款上……如此种种导致了社会责任成为了企业的负担,原本重要的发展动力变成了一场作秀。”


对于现代化企业来说,避免社会责任只是单单的流于形式,并将之内化为自身发展动力,这是每一个管理者都需要深入研究的命题。


在这一点上,怀着一颗赤子之心的严彬,用实际行动做出了完美的解答。


作为爱国侨商的代表人物,严彬在海内外极有声誉。他担任了中华文化促进会副主席,中国外商投资企业协会副会长,中国侨商投资企业协会常务副会长,“一带一路”总商会(香港)联合创办人、监事长等多个官方或民间组织的职务。


借助经济、金融和文化等领域的深度沟通,严彬助力推动了中国与东南亚、欧美等国家和地区的友好往来、经济合作和文化交流。


2018年适逢“一带一路”倡议五周年,在巴黎召开的第四届丝路国际论坛上,严彬在发言中动情地表示,“20年海外、20年国内的经历,让我在海内外有很多老朋友、好朋友、真朋友。我最大的感触就是:合作作桥梁,共赢赢天下。”


而对于“一带一路”这一国家战略,严彬在发自内心赞同的同时,也积极用行动为其添砖加瓦。


早在两年前,严彬就曾联合多位工商界知名人士,在香港创办了“一带一路”总商会,并亲自担任联席主席。


“希望通过这一平台,在更多地传递‘一带一路’倡议的同时,也能更多地发挥香港国际金融中心这一地位的作用,联络香港各界爱国人士,服务国家所需、施展香港所长,更多层面推动‘一带一路’建设进程。”谈及初心,严彬这样说。


2019年两会期间,香港“一带一路”总商会在华彬中心与国家信息中心签署数据建设合作备忘录。


香港“一带一路”总商会理事会主席林建岳表示,《粤港澳大湾区发展规划纲要》提出,打造“一带一路”建设重要支撑区,支持粤港澳加强合作,共同参与“一带一路”建设。(香港“一带一路”总商会)与国家信息中心共商共建、优势互补,建设大湾区大数据创新创业和产业应用基地,构建大湾区大数据生态环境,帮助企业把握“一带一路”建设机遇。


除此以外,严彬还在一个偶然的机会中得知,美国《国家地理》杂志的一位著名摄影师麦克·山下曾经历时八年,重走了马可·波罗与郑和当年的历史路线,在行走中拍摄,在拍摄中考究历史,最终形成了30多万张珍贵图片组成的资料库。


这套珍贵的图片不仅具有艺术价值,更具有历史价值,因为很多与此相关的图片记录已经被毁坏。


当时恰逢国家提出“一带一路”倡议,华彬文化基金会精选了这批图片中的精品,策划为“丝路之旅——‘一带一路’摄影展全球巡展”,至今已经在全球巡展了17站,大大增进了相关国家民众对中国“一带一路”倡议的理解和关注。


2019年元宵佳节,旨在搭建中国—新加坡民间文化交流平台的“丝路文化交流中心”在新加坡正式落成。


中国驻新加坡文化参赞阙小华表示,中华传统文化有利于促进中新等一带一路沿线国家的文化交流,为“一带一路”倡议营造良好环境起了积极作用。


严彬说,我们希望把“美丽中国”、“绿色中国”介绍给更多的人,用传统文化增进中国和一带一路国家“民相亲、心相通”,推动经济共同发展,为海上丝路建设作出更大贡献。


正如他在2019两会期间讨论发言,“有了强的国,才有富的家。广大侨胞要跟上国家和民族发展伟大复兴的步伐,既要传承嘉庚精神,也邀心有家国情怀,脚踏实地把实体经济做好、做实。”


华彬集团在国家深度贫困县湖北竹溪建设的芙丝矿泉水工厂,历时两年多,克服了难以想象的秋汛、滑坡、塌方、水灾、雪灾等困难。


“老话讲,吃水不忘挖井人,不能让老实人吃亏。今天京津冀老百姓70%的饮用水都来自十堰、来自丹江口水库,当地百姓为了南水北调工程,做出了牺牲,保护了水源地。”严彬说,“同时我希望以绿色发展为核心,让生态文明建设下的‘中国水’成为‘世界水’。”


也是这个原因,让他下定决心,无论有多大困难,无论增加多少投资,就把芙丝水生产基地建在竹溪。


“上善若水,大爱无疆。38万竹溪人民由衷地感谢严彬董事长及华彬集团,我们将永远铭记你们的深情付出和无私奉献。”这是2018年底湖北省十堰市竹溪县委、县政府发给严彬的一封感谢信。


2018年,严彬还荣获中国食品工业协会主办的“中国食品工业改革开放40周年功勋企业家”这一荣誉。


时值改革开放40周年,作为中国红牛的创业者,从无到有,将红牛饮料打造成为中国功能饮料行业的领军品牌,严彬无疑获得了商业上的巨大成功,但他最想感恩的莫过于这个令他得以施展抱负的好时代。


目前,中国红牛全国拥有4个现代化国际标准生产基地,40多个营业单位,联动5家品牌运营公司,拓展400多万个销售网点,形成60万家核心终端,形成了一个由经销商、分销商及终端网点组成的多层级的快消品销售网络体系,直接创造就业岗位近15000个,全产业链涉及就业430余万人,国内累计纳税超过300亿元人民币。


难以想象的是,如此庞大的销售网络,是早期一线业务员用自行车、三轮车等辛苦拜访出来的。还有挂在嘴边,赋能行动的“逢山开路、遇水搭桥”理念。


谈及未来,严彬激动的情绪溢于言表:“下一步,我要把自己的企业做好,把个人的事业更好地融入到祖国的发展中,再次抓住时代的板眼。”


末了,他补充道:“对祖国的未来,我信心十足。”


作者 :无锈钵 来源 : 财经无忌 (ID:无锈钵)


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阿里谢世煌:曾经因穷被女友抛弃,十八罗汉成就百亿身价-光速大师noreply@newdur.com (琚叶青)http://www.qdu666.com/post/5697.htmlMon, 10 Sep 2018 09:03:56 +0800http://www.qdu666.com/post/5697.html阿里谢世煌:曾经因穷被女友抛弃,十八罗汉成就百亿身价

他曾是马云的左膀右臂,在阿里创立之初他是除阿里巴巴执行主席马云之外的,唯一拥有阿里巴巴国内公司、并持有职称阿里巴巴企业结构的营业执照的人。


为人低调、内敛,让很多人不曾听说过谢世煌,正是这种低调掩盖了他作为马云最可信赖的商业伙伴之一的地位。多年来,谢世煌协助运营阿里巴巴投资部,却不在领导职位;在阿里巴巴曾公布了30位合伙人名单,谢世煌也并不在其中。


但对于阿里巴巴纽约首发上市的投资者而言,谢世煌却是阿里巴巴最重要的人物之一。即便他不在阿里巴巴大股东之列,可随着阿里巴巴上市,他早已身价不菲,甚至远超百亿。


阿里内部曾有人开玩笑的说,谢世煌才是“首富”。尽管是玩笑话,但从2014年开始,谢世煌就已成立了湖畔山南资本,首支基金募资5亿元人民币,阿里巴巴是其唯一的出资方。主要聚焦无线互联网、电商、O2O、文化娱乐等领域的项目投资,有邻app、极鲜网、新片场等都是其投资的项目。


时隔三年,近日谢世煌又成立了首支泛文娱专项基金,规模10亿元人民币,主要专注于投资“泛文娱”领域内的影视、综艺、音乐、游戏、漫画项目,以及服务产业链各环节的公司。


作为阿里十八罗汉之一、湖畔山南资本的创始合伙人,谢世煌今日的成就可以说不亚于马云,但为人所不知道的是,他曾一度穷困潦倒,甚至被女友抛弃。


01.曾经一无所有,还被女友抛弃


生于瑞安荆谷的谢世煌,小时候家境贫困,父亲是铁匠,兄妹四人全靠父亲赚钱养家,在他年幼的心里,十分向往安定的城里生活。


1985年,考上瑞安中学后,谢世煌每周带米和咸菜到学校。看到同学吃饼干,他的口水只能往肚子里咽。1992年,他从沈阳工业大学财务管理专业毕业,就职于中国空分设备公司,主要负责大型化工设备销售的结算。


一个让谢世煌难忘的日子——1994年8月28日,这一天他突然接到女友的电话,女友的一句“我们分手吧!”让他顿感晴天霹雳。女友是他在沈阳工业大学的校友,比他低一届,是他的初恋。


接到电话后,谢世煌再也坐不住,他急切地想知道原因。彼时,谢世煌在杭州,女友则在椒江。他月薪仅为82元,而自己身上的钱又恰恰用光了,只能向同事借了50元钱,立即坐火车直奔椒江去找女友。


谢世煌回忆:“那一天,天上下起特大暴雨,我从火车站下车后,淋雨跑去找女友,见到她后,就说了一句话是,‘你跟不跟我走?’”。女友没有回答,一直在哭,但当时他已明白女友分手的心意已决,年轻的谢世煌败在了爱情面前。


从女友那回来之后,谢世煌病了,整整一个星期躺在病床上,他冷静的分析到:女友因为他的贫困而分手,但或许她的选择是对的,自己当时一无所有,收入微薄,又没有房子,根本看不见未来。


从那之后,他的生活观念彻底发生了变化。开始让自己投入更紧张、刺激的工作状态,而也是从这以后,平稳单调的生活远离了他。


一年后,谢世煌凭着自己对电脑的兴趣,以及IT行业的粗浅认识,应聘到了当时杭州信息产业较为前沿的杭州迪佛通信有限责任公司,负责对外投资业务,成为中国第一代网民。


02.认定马云,舍弃高薪阶层


认识马云是一个偶然的机会,1996年,谢世煌听说了“中国黄页”。追随这个概念并与马云有了交集的他,接触了马云几次之后,便觉得马云是一个非常另类的人,他形容马云:“连走路都跟人不一样,风风火火的”。


被马云的激情打动,直觉告诉谢世煌,马云是值得走近、追随的人。而彼时,谢世煌早已算是高薪阶层,年薪有4万多元。


与马云结交后,他放弃高薪工作,并跟随马云一起来到北京外经贸部工作。两年后,在马云决定离开外经贸部自己创业的时候,谢世煌也毅然决然的跟随马云,并由此成为阿里巴巴18位创始员工之一。


与马云创业初期,一切创业的艰难,谢世煌也体会到了。长城上,马云向团队讲述自己的梦想:要做一个中国人创办的全世界最好的公司,要让天下没有难做的生意。


印象尤为深刻的是,1999年阿里巴巴正式成立的时候,谢世煌与马云一起外出打车,看到10元钱的富康和8元钱的夏利,尽管两车很相似,每每经过身边,两人看到富康就装作没看见,看到夏利才会坐上去,只为节省2元钱。


2000年,互联网泡沫出现,大批互联网公司倒闭,阿里巴巴也遇到了危机。两人曾经想过把阿里巴巴打包成一个解决方案卖出去,但到了上海,坐了近5小时的公交车从上海的淮海路赶到位于宝山区的客户那里,没到5分钟就被打发走了。


2000年至2006年,谢世煌一直担任B2B交易平台运营管理职位,负责阿里巴巴对外商务合作以及销售。最困顿的时候,谢世煌的MSN上经常写着一句话:月末到了,谁给我一万元,我愿意到淮海路去裸奔。他说真有去裸奔的冲动,那时候公司如果再不赚钱后果不堪设想。


即使是这样,谢世煌仍然没有放弃,与马云一起走过了最艰难的岁月。


03.成为马云最信赖的伙伴,转行做VC


随着阿里巴巴一路成长,从1年盈利1元钱,到1天盈利100万元,到1天交税100万元,再到2006年11月份阿里集团拆分B2B公司上市,到淘宝网2008年度1000亿的交易额,再到2014年总成交额2.3万亿元。阿里巴巴的各项业务都取得巨大成功。


阿里巴巴的成功,自然也少不了谢世煌的成功。2014年以来,谢世煌的名字已经在A股出现了多次。因为他与马云的名字总是排列在一起,人们也逐渐将其看成了马云的“影子”。


但尽管彼时的谢世煌早已身家近百亿,却从未表现出一流的领导能力和远大抱负。尤其是在阿里巴巴电子商务业务快速增长的情况下,他也一直做着中层职位。马云也许正是看中了谢的这一点,才成为他最信任的人,并且在此期间的多起关联交易中,谢世煌一直是马云的合作伙伴。


彼时,他与马云共同控制的浙江融信收购了恒生电子控股股东恒生集团100%的股权,从而掌舵上市公司恒生电子。根据公开资料,马云和谢世煌分别持有浙江融信99.1365%和0.8635%股权,为浙江融信仅有的两名股东。恒生电子成为谢世煌的A股首秀。


随着恒生电子的股价不断攀升,并且迅速成长为相关概念中的龙头公司,股价也在一年左右的时间内,实现了超过5倍的飞跃。接着,马云、谢世煌二人又相继对华数传媒和光线传媒两家公司展开了资本运作。


2014年4月份,谢世煌从阿里巴巴借款10亿美元(约合人民币61.5亿元),收购了互联网电视服务提供商华数传媒20%的股份——这一收购行为被认为是阿里巴巴进军传媒产业战略的一部分。


2014年3月25日,光线传媒发布了最新的股权变动说明书,阿里创投以参与定增的方式获得了光线传媒8.78%的股权,一跃成为公司的第二大股东,阿里创投的股权结构与浙江融信类似,马云直接持有80%的股权,谢世煌则持有20%的股权。


从这几笔资本运作的案例中,可以看出,谢世煌几乎已经成为阿里巴巴高层中最为神秘的人,在马云的多笔紧密的合作案例中,谢世煌永远是最与马云搭伴在股东名单中,由此可以看出,马云与谢世煌的关系多么亲密。


很多人都说,从某种意义上,谢世煌几乎就是马云的影子,在阿里巴巴多年的成长史中,谢世煌总是与马云并肩作战。


十余年的深厚友谊,使得谢世煌成为马云最信赖的人之一,一位熟悉马云和谢世煌的人士表示,两人都欣赏对方的智慧和诚实,经常到对方的家中吃饭、喝酒和打牌,两人像兄弟那样交流。谢世煌性格低调,协助马云在A股市场冲锋陷阵无疑是其最佳角色。


2012年2月,是谢世煌40岁的生日,这一天也是他6周年的结婚纪念日。而他的妻子则是大学老师,经过大风大浪,现在谢世煌家有娇妻和幼子,生活其乐融融。


功成身退,谢世煌仍然没有闲着。2014年,他成立了湖畔山南资本,接连投资了掌合天下、立方、有邻app、新片场等公司。


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谨防公司那些让那逼迫员工自动辞职的套路-光速大师noreply@newdur.com (琚叶青)http://www.qdu666.com/post/5696.htmlTue, 24 Jul 2018 10:07:22 +0800http://www.qdu666.com/post/5696.html谨防公司那些让那逼迫员工自动辞职的套路

在职场上,我们偶尔会遇到这样一些时刻,明明与企业已经水火不容了,等着企业做出N+1的赔偿后愉快离职,但领导却会用很多的办法,逼迫员工主动的离职他们常用的套路有以下八个,对于长期在职场上生存的人来说,还是要知道一点的好,谁也不敢保证自己会不会遇到这些糟心的套路。


【1】恶性竞争


恶性竞争就是制定一些竞争的规则,在这个规则里面,设计有淘汰的机制,利用这种机制通过恶性竞争的方式让员工失去竞争力以及生存的舒适感,进而主动的提出来离职。


【2】规则专对


就是制定一些特殊的规则,特殊的制度,针对个别的人进行实施,其实大家心里面也清楚,你是无论如何遵守制度,都是没有办法达到领导所要的结果,通过这种规则专对的方式,就能让员工乖乖的自动提出来离职。


【3】冷落边缘


冷落边缘化的要点在于领导不让你干活,让你在一边闲着,但是呢,还埋怨你没有干活。同时还把你排斥在团队之外,让你完全感觉自己就是一个可有可无的存在。用这种方法让你自动的提出离职,省事又简单。


【4】目标冒顶


所谓目标冒顶,就是明知道你能完成50万的业绩,硬生生的给你定80万或者是更高的目标,超过你的能力极限,结果就很明朗了。


【5】绩效考核


很多人理解的绩效考核是为了企业的经营管理,也为了个人的成长和发展,实际上领导主要是通过绩效考核的方式淘汰人,或者是逼迫大家完不成绩效的时候自己想办法,当需要进行人员更替时,绩效考核就有用处了。


【6】短板扩大


每个人都有短板,也就是你的弱项,比如说你不擅长搞技术,然后领导呢,就在这方面找你的麻烦,把你的短板给你扩大化,或者专门给你委派是你短板的工作任务,让你没有办法在单位里立住脚,很多人在这种情况下就会主动的提出来离职。


【7】感情劝退


就是领导利用和你之间的关系,然后主动的找你谈话,说公司的实际情况,非常含蓄的动员你主动的离开公司,甚至还给你一些小小的好处,这个方法也是久用用有效果。


【8】岗位合并法


岗位合并这个办法领导也经常用,比如说为了淘汰某一个员工,让他主动的离职,就把这个岗位给取消掉,然后把你安排到一个你根本没有办法胜任的岗位上去,你没有办法适应新的岗位,原来的岗位又合并回不去了,你自然就乖乖的离职了。


作者:无忧精英网


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德邦物流崔维星:从8到121万平方米,22年后营收203亿-光速大师noreply@newdur.com (琚叶青)http://www.qdu666.com/post/5695.htmlWed, 18 Jul 2018 11:12:20 +0800http://www.qdu666.com/post/5695.html德邦物流崔维星:从8到121万平方米,22年后营收203亿

他从“4个人、8平方米”起步,如今是121万平方米物流转运中心的掌门人;他会计出身、曾每天埋头对账,如今携手员工,为跨行业的客户提供快运、快递、整车、仓储与供应链的综合物流服务;他从广州起家,如今秉承着开放的心态,统筹管理着覆盖全国32个省级行政区的综合物流网络……在崔维星的带领下,德邦在过去20年里从一个货运小公司,稳步成长为一个以客户为中心、以先进的互联网技术为支撑的综合性物流集团。



1992年,从厦门大学会计系毕业的山东人崔维星,到广东国旅上班。后来他发现同宿舍的导游工资都能拿到1万元,崔维星觉得自己比他们牛多了,凭什么才拿1500元呢?于是他就离职了。然而找来找去,他最后去了珠海一家酒楼当会计,工资还是1500元,而且每天工作十七八个小时,还要随叫随到。离职三个月,他又重新回国旅上班了。


重回国旅的崔维星被安排到分公司去做空运货运业务,由于营业点位置较偏,崔维星虽然想尽办法打开局面,但离初始目标还有相当一段距离。1996年8月,国旅货运决定放弃中山业务。



崔维星不愿放弃,决心辞职单干。当年9月1日,他的“崔氏货运”开始营业。公司当时只有四个人,虽然人手紧张到了极致,但由于减去了大公司操作的中间环节,加上丰富经验,不到一年,崔维星就赚到了近20万。


1997年,为了扩大业务,崔维星将公司搬至广州。1998年崔维星承包了这一货运处,开展航空货运代理业务。然而承包第一个月就亏了3万元。重压之下,崔维星想出了一种新的业务模式——“空运合大票”,货运送模式由零收零发改为零收整发,成本降低了,客户也享受更实惠的价格,货运处开始迅猛发展。


2000年,崔维星将货运处更名为广州市德邦物流服务有限公司员工。2002年德邦已成为广州区域的“空运散货之王”。



2001年德邦开通了第一条从广州到北京的汽运专线。空运起家的德邦,由此闯入了公路汽运领域。2009年崔维星开始从区域性公司向全国性公司蜕变。第二年,德邦新增营业网点近80%,营业收入增长高达90%,达到26亿元,一举成为行业第一。


2018年4月德邦股份发布了上市后的第一份年报。据年报显示在2017年营业收入人民币203.50亿元,净利润人民币5.47亿元。


作者:生意经


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逻辑思维分享:工作能力强不强要看这六方面的能力-光速大师noreply@newdur.com (阿牛)http://www.qdu666.com/post/5694.htmlTue, 26 Jun 2018 11:25:54 +0800http://www.qdu666.com/post/5694.htmltimg.jpg

很多大学生,往往一毕业就遇到一个问题:

进入单位之后,发现自己居然不会工作。

好像从学校到职场,中间有一道巨大的沟,很多人就是跨不过去。有的人,即使工作了很多年,也还是跨不过去。

那这道沟是啥呢?

是协作。

在学校,学生的主要任务是学习,学习是一个把知识装进自己脑袋的过程,主要得靠自己,协作没有那么重要。但是到了工作环境下,就不只是应用脑袋里的知识那么简单了。

事实上,在社会上干成任何一件事,都牵涉到广泛的协作。就算你是一个纯粹的手艺人,比如你就是一个设计师,那也存在一个怎么把自己的手艺卖好,怎么提高自己业界地位的问题,这都是协作。

但是怎么协作呢?

学校里一般不教。当然了,我们今天这个短文章,也没本事教会一个人协作。

但是最近我遇到了一个词,也许可以从另外一个侧面让大家看到怎么逐步提高自己的协作能力。

这个词,就是我以前提到的“军工六性”。就是一个军工产品,应该具备哪六个方面的性能?

我觉得值得从“会工作”这个层面展开来讲一讲。

军工产品,有什么特殊性?

它是战场上用的,生死攸关,是在人类最复杂的互动场景中使用的。一把枪,一门炮,一颗导弹,一件仪器,它自己的质量和性能当然重要,但是更重要的是,还必须把它放在复杂的协作网络中看,它必须和军队组织和战场环境充分协同,才能发挥出它的性能。

你看,这个要求,是不是就和一个大学毕业生参加工作之后的情况有点像?你自己有本事,但是还要怎么和周边的因素协作?

所以,今天我们就拿“军工六性”的要求,来看看一个人怎么培养自己的工作协作能力。

我先说一遍这六性,分别是稳定性、适应性、安全性、保障性、维修性和测试性。

下面我们一个个地对照着说。

1、稳定性:靠谱的能力

所谓“稳定性”,这个好理解,一把枪,总得能稳定地发挥自己的性能。

对照到工作场景中,就是你得靠谱。我们以前讲过,靠谱就是:“凡事有交代,件件有着落,事事有回音。”

不需要你有多大的能力,但是,能让你的协作伙伴知道你的能力边界和行动进度,就叫靠谱。这是最简单的社会化要求。做到了这一点,你就是一个合格的职场人了。请注意,能达到这个要求的人,其实刚开始并不多。

2、适应性:职业化的能力

军工六性的第二条,叫“适应性”。

一把枪,一门炮,能够在各种极端情况下,比如极寒、极热、高山、沼泽都能使用,这就叫适应性。

那对应到工作中,你看,出现了一个新的变量,那就是环境。

工作中的协作对象,不仅是同事,还有供应商、资源方、用户、技术、媒体、政府等等,这些因素和一个组织里的同事不同,具有很大的不确定性。

这些因素一旦发生巨大的意外变动,你能不能适应呢?

比如,技术突然奔溃、愤怒的客户投诉、供应商突然毁约、铺天盖地的负面新闻,这些事如果你都能从容应对,你的工作能力就上了一个台阶。

对照军工六性,就可以说你具备了适应性。

这个能力台阶,叫职业化。什么意思?

就是你能把自己的职业角色,和个人角色区别开来

比如你是一个客服,用户打电话暴怒地骂你,你得能知道,这不是骂你的个人角色,而是在指责你公司的服务或者是产品。所以你就用你的职业角色平和应对,而不是用个人角色觉得对方怎么素质这么差,干脆跟他对骂。

做到职业化,实际上,你就把自己的“价值输出”稳定下来了。能够以不变应万变,尽人事,听天命。

3、安全性:让合作者放心的能力

第三个是“安全性”。

你看,协作要素进一步增多,你不仅是要适应环境了,还要适应环境中的人,有人的地方,安全问题才突出。军火不能伤到自己人,要让人放心。

那对应到工作中,就是让周边的人放心。

请注意,这条要求比我们之前讲的靠谱,要更进一步。

不仅能稳定交付性能,更使周边的协作网络敢于把一摊子事交给你。这是他们要求的安全性。

我们经常会在工作中表扬一个人,说,事情交到他手里落不到地上。什么意思?不是说他干什么什么都能成,那是神仙。

而是说,他即使没有把事干成,大家也相信他尽到了自己的努力,已经把可以尝试的方法穷尽了一遍。

请注意,你一旦踏上这一级台阶,这就是工作能力的巨大升级,这一级会甩掉很多人。因为踏上这一级,你就可以当一个团队的领导了。

很多人都以为当领导、升职是对一个人工作表现的肯定,就像我们在小学当班长那样,是对好孩子的奖励。

其实不然,站在工作单位上级的角度,只会给一种人升职,就是他可以让周围的协作者放心,不见得他自己的工作能力有多强,但是他已经有能力把一个复杂系统,包括各种不确定性,封装成一个简单的工作界面了。

这和个体的技能,不完全是一回事。这就是军工六性的第三点,安全性。

4、保障性:组织战役的能力

再来看军工六性的第四条,“保障性”。

这就是能力的再升级。你想,军工产品平时不需要那么多,一旦打仗,那就是非常紧急,需求会突然放量。

那么一个产品设计出来:

它的成本够不够低?

原料好不好找?

一旦打仗,是不是很多工厂都能在短时间内加入生产?

生产出来好不好保管,好不好运输?

能否以最高的效率投放到战场上去?

这就是保障性。

而对应到工作中,所谓的保障性,就是你有没有能力协同资源,打一场战役?

打一场战役和一般的工作不同,出现了时间这个维度,出现了节奏上的要求。

哪个地方是关键控制点?

什么时候我要投入最密集的资源?

哪个体验是绝对不能放过的?

有这个判断就叫有了节奏感

踏上了这一级能力台阶的人,通常都有希望升到大公司的VP,副总这个级别了。因为他可以独立负责一个业务条线了。

5、维修性:着眼未来协同资源的能力

军工六性的第五条,是“维修性”。

就是在战场上,这个产品用着用着,突然坏了,他好不好修?能不能以最简单的动作去修?

这是一个更加复杂的变量。比如枪,手枪是不会有一个螺丝钉的,都可以徒手拆卸的,这个就是为了好修。合格军人的一个基本技能,就是能蒙着眼睛,徒手拆装一把枪。

那对应到职场上,所谓的维修性,就是你能够跨越时间空间,跨越组织的边界,对各种趋势进行预料,并作出预案。

重要的已经不是当下的任务能不能达成,而是你现在做的事,能不能在各个维度上,应对和利用未来的重大变量。踏上这个能力台阶的人,已经具备当一家公司CEO的水平了。

6、测试性:吸引合作的能力

军工六性的第六条,叫“测试性”。

什么意思?

这是对维修性的一个升级要求。就是不用等到我去修它,这个产品我拿起来一看,我马上就知道,它是性能完备,还是性能已经降低?是好的还是坏的,一眼可知。相当于我们用手机时时刻刻告诉我们电量还剩百分之多少。这是测试性。

对应到工作中,这个能力就体现在,你不仅能干活,把活干成,还能让社会上所有的人能看见、能评估你干的活。你不仅能主动组织协作,还能让不在你视线里的资源主动找上门来跟你合作。

你可以把这个境界理解为“个人品牌”,个人工作能力的品牌。

一旦踏上了这个台阶,以你的工作能力,不去创业,那就可惜了。

总结一下,什么叫“会工作”?

就是让自己的能力,逐步适应不同的协作复杂度。

我们借用“军工六性”的概念,把一个人的工作能力分成了六个台阶,分别是靠谱的能力、职业化的能力、让合作者放心的能力、组织战役的能力、着眼未来协同资源的能力、和吸引合作的能力。

你发现没有,在这个过程中,你不必需追求什么名利、什么升职加薪,随着你的能力逐步上台阶,名、利、权这些东西,是自然的结果而已。

作者:罗振宇

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怎么样做好一名实习生?且看实习入门须知-光速大师noreply@newdur.com (琚叶青)http://www.qdu666.com/post/5693.htmlSat, 04 Nov 2017 15:14:34 +0800http://www.qdu666.com/post/5693.html怎么样做好一名实习生?且看实习入门须知

1、毫不犹豫展示你的热情


实习生招聘 对于很多外企来说,更多是一个雇主品牌建设的项目,并不指望实习生可以给部门带来多少获益,因此很多时候干的都是一些很琐碎的活,或者是在一个很大的项目里做着很基础的工作,比如说在一个年度主打的市场推广活动中负责各城市物料的发放,给一个公司重点客户的报告整理基础数据,有时候枯燥得简直会怀疑人生。


但无论如何,实习阶段你还有新鲜感,尽量把所有这些负面因素排空,满怀热情地接受任务,特别是外企非常讲究细节,很多琐碎的事情改了又改,一定要经得起这个耐心,所有的一切,就是要让部门的其他正式员工觉得“这小孩挺有心的/这小孩挺听话的/这小孩挺好用的”只有在这个基础上,人家才会教给你东西,你才不辜负你的枯燥劳动,做到这一步,你的实习生涯就有了良好的开端!


在大部分成体系的公司的实习阶段里,热情的工作态度比工作结果还要重要!


2、了解一些职场的基础技能和常识


不同的企业有不同的规则要求,明规则潜规则,实习生阶段暂时不用理会,但是一些通用的职场技能和常识却应该充分掌握,邮件怎么措施,发送给谁,抄送给谁,什么问题应该找什么部门,基础得不能再基础,但是往往很多实习生都没有能做好,比如发邮件跨部门沟通没有抄送老板;


3、掌握实习部门的业务的重点


实习能学到什么 ?


在HR实习的,要明白试用期通过率,招聘到岗时间是评核招聘工作的关键KPI。


在市场部实习的,要明白预算控制,活动排期,项目策划等关键环节的技术。


在财务实习的,要明白每个科目涵盖范围,要了解跟企业的项目跟通行的记账准则不一样的地方和原因。


在生产部实习的,要了解主要的流程,原理,影响产量的因素,成本,效率的考核。


在物流实习的,要了解主要物流方式,成本,损耗,库存周转率等参数。


为什么关心这些?因为他们是部门的主要KPI,也当然是部门老板的主要KPI,这些环节都是他们最看重的,借此也能了解老板的优先次序,那么老板的优先次序,就是你的优先次序了。


注意,以上这些KIP如果有异于行业标准的,通常都是重点。


4、相信自己可以给部门带来贡献


作为实习生,可能受限于对公司的认识和理解,不能有很好的工作成果,但是实习生的优势是没有“部门视野”的限制,可以带来新的想法和思想,如果只追求完成其他同事交给的任务,是无法获得“超越期望的表现”评价的,而这,应该是一个追求实习转正的人应该做到的,通常在以下几个方面能提出自己解决方案的实习生会得到刮目相看的礼遇。


1)把项目当成自己的项目,如果你是项目的PM,你有没有看出改善的空间,你能不能哪怕有1%的提高?


2)前瞻性:以后的项目会面临哪些挑战,有哪些是可以现在事先做好预防的?


3)人家只有60分的期望,你能做100分,并愿意为此付出额外的甚至私人的精力。


5、不要急躁


实习生应该积极表现,但不要走到另外一个极端,无时不刻地秀表现,以前的实习生都是太腼腆,现在反过来了,很多是表演过度。 也记得时常总结一下自己的 实习收获 。


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求职攻略http://www.qdu666.com/post/5693.html#commenthttp://www.qdu666.com/feed.asp?cmt=5693
Marr分享他个人的十个提升工作效率的好习惯-光速大师noreply@newdur.com (阿牛)http://www.qdu666.com/post/5692.htmlTue, 10 Oct 2017 15:53:58 +0800http://www.qdu666.com/post/5692.htmlhMarr分享他个人的十个提升工作效率的好习惯

在当下这个瞬息万变的社会里,人人都习惯于追求更快、更好、更简洁的生活与工作方式。因而“效率”一词也颇受关注。


可以很肯定的说,好习惯能带来高效率。以下就让我们分享几条经典又有用的工作习惯,照着改变,你也能成为一位高效率工作人士。


1、定义每日要事(MIT)


每日要事(Most Important Thing),顾名思义就是你每天需要做的事情中最重要的那几件。每天花几分钟定义好今天最重要的 3 – 5 件事情,能帮助提高你的整体效率——毕竟如果你连重要的事情是什么都分不清楚,更何谈高效专注于重要的事情呢?


2、拒绝多线程工作


支持多线程工作可谓是如今许多设备的标配,而人们的生活也逐渐受此影响,开始倾向于一心多用。不过科学家告诉我们,人类并不能如机器一般完美胜任「多线程操作」,每次专注于一件事情,更有助于高效地完成工作,并且减少错误几率。


3、定制晨间例行规划


对于许多人来说,如果每天早晨根据固定的、适合自己的安排来度过,就能比较顺利的开始新的一天。如果你在早晨运动过,又吃了一份丰盛的早餐后,效率就会特别高,那么,请着重将晨间运动与美味早餐列进晨间的例行规划中,让这些因素保持其积极作用。同理,你也可以相应地定制午后规划,或者晚间规划。


4、简化信息源,保证高效输入


不得不说现在是个信息爆炸的时代,有些人手上放不下报纸,眼里也不错过社交媒体的种种讯息,可铺天盖地而来的讯息哪里能都接收完整呢?不断吸收的同时,也常常不经意输入了许多无关、无意义的资讯。


那么,如何让信息输入更加高效呢?首先,精简各类信息源,留下最重要、最有价值的就好。其次,充分利用 RSS 订阅工具,如 Hootsuite 及其他支持离线阅读的 App。


5、保持简洁输出


写报告、写邮件的时候,谨记简洁之道,比起洋洋洒洒的美文,直击重点才是最为高效的表达方式。写邮件时,最好在 5 句话之内表达清楚自己的意思。


6、做重要的事


在经典作品《高效能人士的七个习惯》中,作者 Steven Covey 向人们展示了时间管理的四个象限——紧急又重要的、不紧急但重要的、紧急却不重要的、以及不紧急也不重要的。而我们最应该花时间的,正是那些不紧急但重要的事情,才能保证重要的事情有足够的时间来完成,而非匆忙之间草草带过。


7、集中处理同质任务


简言之,就是通过集中在某个时间处理同样的事情,来避免自己原本的工作流程被打断。即时查看那些时不时弹出的邮件、短信,不免会打断自己的工作节奏。集中在规划好的时间来统一查看,有助于提高效率。


8、删减与委派


工作中每天要做的事情很多,然而有些是不必要的,可以删减掉;有些是能够借助工具、交由技术完成的;有些则是不需要你本人监督的,可以移交给其他适合的人完成。


9、离线工作


联网工作很方便、但也存在许多干扰因素。如果你容易查着资料、看个新闻就走神了,那么还是建议选择离线工作来保证高效率。


10、最先做「最不想做的」


把最不想做、最容易拖延的事情安排在最前面。当不想做的事情统统都完成后,它们也不会在你脑海里持续浮现干扰你的工作心情了。


请相信,提高效率并不一定需要制定多么完整、多么高大上的系统框架,掌握以上这些有用又不耗时的好习惯,你也能够成为高效能人士。


作者:Bernard Marr 


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朱德庸:所有伟大的事业,都开始于梦想,而终结于数字-光速大师noreply@newdur.com (阿牛)http://www.qdu666.com/post/5691.htmlMon, 09 Oct 2017 19:59:24 +0800http://www.qdu666.com/post/5691.html朱德庸:所有伟大的事业,都开始于梦想,而终结于数字

你更需要“反励志”的创业故事


过年有人后台发消息,给我讲相亲经历:


这位读者在一家仅次于BAT的公司做运营经理,女方问他有没有自己“出来做”的打算,他说自己的性格不适合创业。结果女方第二天给了回应:此人不够有追求。


世道真的变了。难道现在的人都以为,IT知名企业出来的人,都得有一颗创业的心,否则就是没有理想的“咸鱼”?


“创业光荣”是不错,“打工可耻”就偏颇了,把“创业”和“理想”扯到一块,更是被励志鸡汤创名人业故事给忽悠的。


我以前的老板就总爱讲她“反励志”的创业故事:


那本来应该是人生中普普通通的一天,没有火山地震,没有婚丧嫁娶,没有小人贵人,连堵车都堵得那么平常。可就在那一天,她的老板告诉她一个改变她一生的消息:


“小X,我要移民了,打算把公司关了,你要想试试,公司就交给你吧。”


就这样,她莫名其妙地终结了无忧无虑的打工生活,糊里糊涂地开始了她艰辛坎坷的创业生涯。


这就是没有任何“理想化叙述”的“现实主义创业”:没有崭新的计划书,只有老业务、老同事,老客户,没有美酒掌声开业庆典半年风投三年上市规划,一开门就是油盐酱醋一个月接不到新业务就要关门大吉。


每天早上一进办公室,看到大家都在忙,不是开心,而是惶恐——平白无故我特么又欠了他们一天的工资。这才是老板应该有的觉悟。


只有当创业者们功成名就后,在财经记者、传记作家和主持人们的启发下,他们才意味到,创业故事不是自己的故事,创业故事就是企业的品牌资产,于是就有了“活着就为改变XXX”的故事。


天天烧钱你就会焦虑了


2007年底,牛博网的“突然死亡”让罗永浩暂时失业了,他开始考虑是不是要干回自己的老本行——英语培训,但一时没有特别好的想法,就耽搁下来了。


朋友冯唐听说了,投给罗永浩一笔启动资金,劝他:


“你先张罗起来,天天烧钱你就会焦虑,一焦虑做什么事都会顺理成章。”


就这样,“老罗英语”开了业,第一年其实没怎么烧钱,还是亏了三百多万,老罗果然焦虑了,用他自己的话来说:


“基本上每天一开门就是一万块钱不见了,被打劫也不可能这么吓人,我当时拿朋友的钱做,属于投资不是借款,赔了是不用还的,但怎么好意思呢?”


这一焦虑,逼出了“一块钱计划”,一块钱听8次课,满意再付全款。这个推广手段成为后来的培训业“营销标配”。到了第三年,“老罗英语”终于开始盈利了。


这一焦虑,也逼出了日后更为他赢得更大名声的“老罗演讲”。


不过相比之后“锤子手机”的九死一生,相比之前“牛博网”的蒙眼狂奔,“老罗英语”的创业算是相当顺利了,原因无它,回到了老本行。相信罗永浩在新东方的时候,常常会冒出“如果我是老板,我会XXX”的念头。


这就是创业准备,常常这么琢磨问题的人,再长的打工生涯也都是在为创业做准备。


但一个老是想着创业的人,不等于一个做好创业准备的人。


你做好创业准备了吗?


一次,我和一个处于“创业休息期”的朋友去一家麻辣烫店吃午饭,因为是熟客了,吃完我们就跟老板聊了一会儿。


老板感叹生意不好做,也就是维持生计,他说他最近遇到一个厨艺不错的老乡,想把这家店装修一下,改成中档的家常菜馆,毛利高一点,赚的也多一点。


我朋友听完了后,掏出手机,用计算器算了几个数字之后,劝老板放弃这个想法,并肯定地告诉他,这么改,大概率没有现在麻辣烫赚得多。


老板根本不信,说后面一条街有一家熟人开的跟他差不多大的馆子,每个月的利润至少是他的两倍。


于是朋友把详细的过程写在纸上,这家店人工就四个家里人,也不用请厨师。再算算中档家常菜馆,人工肯定要再请,成本至少上升了30%,再算收入,虽然客单价提上去了,但客流肯定要减少,再考虑装修投入,三年才能加本。


朋友告诉他,道理很简单,新店靠截流,老店靠老客,麻辣烫的客群跟家常菜馆的客群完全是两种人,这就相当于开了一家新店。一家四口就指望这个店,开业头一年,根本熬不过去。


老板最后还是服了,问我的朋友是不是开饭店的。其实不是,他只是作为一个“持续创业者”,脑子里一直在盘算各种商业模式的帐。


根据Funders and Founders媒体的统计,第一次创业失败率高达88%。


就好像很多想开店的人的思维方式都是这样的:看到朋友开了一家店,生意不错,具体问一问成本、流水、生意模式,觉得靠谱,自己手里刚好有点闲钱,找个门面就投下去了。


这种跟正常人一样的直觉思维,是不适合创业的。一定要看到别人成功的表象背后的关键因素是什么,千万别说什么坚持、耐心、热情一类的空话,头一桶金成功的背后一定有一项实实在在的因素。


在创业准备期,你不但需要勇气、激情,还需要想想如何降低失败的概率,尽早发现“风口”。方法其实不难,平时遇到各种生意,都要替他们算算帐,看不懂的上网查资料,比如说,你考虑过下面问题吗?


为什么全国的旅游街卖的东西都是一样的?这些商品有什么共同之处?


如果网红食品现在算下来是亏的,你觉得未来它们怎么赚钱?


写字楼的无人货架未来最可能的盈利模式是什么?


如果你开一家普通的奶茶店,你会怎么选址?


几年积累下来,就会形成一个商业模式的知识体系,一遇到生意机会,比别人更快地闻到“钱的味道”。


创业应该是一个自然的过程


创业还应该是一个水到渠成的过程。


我进入淘宝之后,认识了很多从大公司辞职的人,可他们的网店没有一个是在辞职之后才开的。一位外企高管,指挥老婆操盘一家十个人的公司,把一家天猫店两年冲到类目前五,老婆实在太累得干不动了,他还在考虑要不要辞职。


我现在做公众号,有一回业内交流,才发现一个常常出10万+,粉丝至少50万的公号主,居然是有本职工作的,上个月才刚刚离职。


前面说过创业成功率低,可就是挤进这极低的成功率的,很多都是“先成功后创业”的,一开始当第二职业做着玩玩,可玩着玩着就上了瘾。


很多人出来“自己做”,并不仅仅是为了钱。88%的失败率,足以说明创业是一种不理性的选择,它一定需要某些非理性的因素,有些是同学会上受刺激,有些是隔壁老王的榜样。


前面说的那个外企高管,薪水并不比创业后低多少。他最后选择“出来做”,不是喜欢当老板,而是割舍不下自己付出的那份自己的心血。按经济学的说法,这是“沉没成本”,是非理性的。


那位公号主,最后辞职是因为一个误解,她是财务经理,认为自己每年都为公司节省了几百万,但自己年薪累死累活只有二十万。但创业之后,开始雇人,她才明白,你给员工开的薪水,跟员工的贡献没有关系,只取决这个职位值多少钱。


很多人打工久了,就算满脑子创业的念头,却很难走出第一步。像这种人,就需要一个非理性的刺激,需要一个不理性的决策,来帮助他们跨出这“关键一步”。


但如果你只看到这个“不理性”的原因,看不到他们之前为创业做出的付出,把创业看成一件只需要勇气的事,那你终将会成为这88%中的一个。


创业应该是一个自然的过程,到了你自己觉得再不创业,别人就会惊讶“你怎么还没创业”时,到了别人觉得应该给你点钱,让你“焦虑一下”时,那就是“开始”的好时候。


选择创业,你投入的将是你的所有


打工和创业,真正的区别并不是选择现实与选择理想,不是稳定与风险,也不仅仅是不同的生活方式,在我看来,它们之间的最大区别在于——选择打工,你的收入就是工作时间的回报;选择创业,你就是用“资源创造钱”,你要把过去所有的东西,包括经验、资本、人脉折算成资源投入,你要把现在所拥有的时间也折算成资源投入,你甚至要把未来的收入提前折算成资源投入。


选择打工,你投入的只有一部分时间,选择创业,你投入的必然你过去现在未来的所有。


就像朱德庸说的:所有伟大的事业,都开始于梦想,而终结于数字。


作者:人神共奋(ID:tongyipaocha)


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创业指导http://www.qdu666.com/post/5691.html#commenthttp://www.qdu666.com/feed.asp?cmt=5691
那些很努力却没成就的人,都有一个共同点… 让我们吸取教训-光速大师noreply@newdur.com (琚叶青)http://www.qdu666.com/post/5689.htmlSun, 08 Oct 2017 16:34:26 +0800http://www.qdu666.com/post/5689.html那些很努力却没成就的人,都有一个共同点… 让我们吸取教训

一个段子,虽然今天看起来有点老,但却仍然形象:


你用小米手机,穿凡客 T 恤,泡贝塔咖啡听创业讲座,宅家看哈佛公开课,知乎果壳关注无数,36氪每日必读,BAT 大格局了如指掌,张小龙贪嗔痴如数家珍。肉夹馍只吃西少爷,约饭局去雕爷,喜欢罗永浩胜过乔布斯,逢人便谈互联网思维……


如果上述条件都符合,那你应该还在每天挤地铁。


01


今天也许里面的有些内容可以修改成优衣库、混沌研习社、得到、各种知识付费、阶层固化,但本质却没变。


之前一篇《忘掉创业,好好做生意》,疯狂的投资人们也在反思。


本届政府提出的「大众创业,万众创新」倡导有它的合理性和必要性,作为一种社会风潮有其价值。


但具体到个人、团队和企业,无论是创业和创新都得遵循基本的规律:并非人人都适合创业创新,无论创业和创新都是九死一生的买卖,既然选择就得承担这个责任。


「双创」的大旗下,我们看到许多人跟风,当然有的人是挂这个羊头去做房地产、圈钱,这样虽然流氓但不乏精明。


最傻的是,不管自己的情景和状况,从没有自己的见解和判断,社会什么热闹就去做什么、什么流行就干什么,一头扎进去,永远是炮灰和成本,怎么死的都不知道。


02


在 2010 年我出版过一本《你的知识需要管理》的书,是讲个人知识管理的。在书出版前和出版后,让我认识了许多对这个感兴趣的人。但也发现了一个很有趣的现象:


对个人知识管理感兴趣的人,应该是那些希望上进的人们。这里面有一些人看了书,也问过一些问题,后面就不知所终了。我把他们叫做「不活跃」的学习者。


还有一类人,这种人除了对个人知识管理感兴趣,还喜欢各种学习,参加各种拆书活动、学习时间管理、听各种 TED 讲座、参加各种社群。这种人我成为「活跃的」学习者。


但十几年过去了,我观察到的是这些活跃的学习者并没有因为他们的四处学习而有特别大的成就,反倒是那些不活跃的人有不少做的风生云起,起码成了某个领域的高手。


为什么整天想着学习和长进的人却没有长进呢?


今年「两会」上,火箭军的两会代表,火箭军装备研究院某研究所所长李贤玉出名了。


她是高二参加的高考进入北京大学,还是当年黑龙江省的理科状元。从这个角度看,天赋是没有问题的,但在采访中她却说:


「我这个人没多么远大的目标、多么长远的打算。我的特点在于,一步一个脚印,只要有机会,一定能抓住。不管干什么,有踏实和坚持,铁定能干好。」


这其实代表了一类人,个人没有明确目标和方向,不是非要做什么才算数,也没有什么特别的兴趣。但只要告诉她做什么,她愿意下大工夫并持之以恒,做不好不罢休。


北京儿童医院的贾立群主任,也属于这样的人。贾立群主任这样的人仿佛没有自己明确的主张,但却将每个到他跟前的事情做到极致:


当年上山下乡是潮流,没得选择,他就去了。在那样艰苦的环境下,没有关系和依靠的他通过自己的工作让大家认可,他是被大家推荐上的工农兵大学;


他本来喜欢无线电和汽车,但推荐上医科大学也就读了,在学校时十分刻苦,据说在学习解剖学的时候将头盖骨借到宿舍研究,早晨醒来时头边就是头骨。


大学毕业后被分配到儿童医院的放射科,通常这样的科室是辅助科室,但他又能通过数十年如一日,做成顶尖高手,把贾氏 B 超诊断推向炉火纯青。


在写《如何成为专家》时,我曾经采访过一个「全国工程勘察设计大师」(全国工程勘察设计大师,是中国工程勘察设计行业国家级荣誉称号。由建设部根据《全国工程勘察设计大师评选办法》的要求,每两年(偶数年)评选一次,每次评选名额一般不超过 20 人。)


问他如何成为大师。他说了一句很有意思的话:


「不知道啊,起码我之前没想过成为大师。只不过是活太多,干活就是了。」


03


按时髦的说法,每个人都要 follow your heart,要根据自己的兴趣去选择专业、岗位,才能够做出成就。但上面的 3 个人貌似都不是,也做出了成就。


干自己有兴趣的事情当然最好,但问题是,大部分人根本不知道自己对什么感兴趣怎么办?而且有许多人,说实话是没有一个明确的兴趣点和方向的,那怎么办?


抛开这些,基于我们的研究和观察看:


一个人如果想要有所成就,核心是必须有自己的方向和目标。当然,这个方向和目标可能是你自己确定的,也可能是被外界赋予你而且你认可的。


为什么许多人在军队容易做出成就,因为那里讲究服从:分配你干这个事情,而且必须干好,像李贤玉这样的就如鱼得水了,让我干就能干好。贾立群也属于这样的人,连烧锅炉都比别人烧的好。


另一个就是,你的方向和目标,必须是客观和靠谱的。


为什么方向和目标这么重要呢?


因为只有确定了方向和目标才可能谈到有深度,而只有深度才有超额的价值。


现在知识过剩的环境下,如果你没有方向和目标,不能聚焦到一个点上,那么你学到的东西就是多个领域的常识,而这些常识带不来优势。


如果你掌握的东西都能在百度上搜到,那凭什么人们要请你呢?用百度就行了。


在实践上也是如此,如果你今天做这个,明天做那个,永远也不可能成为某个领域或者专业的高手,而初级水平最容易被人工智能替代。


即便将来你不再做这个专业了,你在成就某个领域高手过程中所获得的方法、能力对于迁移到其他专业也是有价值的,因为心理学的研究证明,抽象化、概念化程度越高的能力才越容易迁移。


许多教育专家建议,应该让小孩们练习一项爱好并争取达到专业水平,并不是为了未来让他们未来去干这个,而是让他们知道专业和业余的差别,等将来他们想清楚自己想干什么的时候,知道干到什么水平才算入门、什么才算顶尖。


如果他从来没有达到过专业的水平,可能这辈子在任何领域都是一个「爱好者」的角色。


04


当你有了一个方向和目标的时候,你就会发现你没有时间去为知识焦虑,你也就有了自己对于信息和知识的「过滤器」


不属于你方向和目标的东西,再好也跟我没关系。弱水三千,只取一瓢,这个时候你才知道哪个是属于你的一瓢。这个时候你也就明白,许多书其实不用读,许多人也不需要见。


当你有了一个方向和目标的时候,你会目光坚定充满力量。即便人们说再多的阶层固化和社会分级,你知道固化是因为没有较高价值,只要自己的价值提升了,就可以实现阶层跃升,这都不是事儿!


仅仅有提升自己的动机没有用(想想那些每天像打了鸡血的人们),动机太强烈甚至会让你走进歧途,许多太想改变的人都去做保险和传销了。


要想真正的实现长进,还必须将动机与方向和目标结合起来,热情和动力只有在实现目标的路上才有价值,如果没有方向,热情就是火灾。


在确定方向和目标后,就是在这个道路上的努力。这是一个持久战,不要奢望三天两天就能搞定,因为没有一个真正的高手是突然 NB 起来的。


这里面涉及到具体的方法和工具,也只有在完成一个方向和目标的时候,你所学到的方法和工具才有用。


这也是为什么那些整天纠结于读书、时间管理、印象笔记的人没有大长进的原因,他们学了那么多的方法和工具,却从来没有真正用在一个方向和目标上。


同时,你还要在这个方向和目标上去真正做项目、完成任务,反思提升提炼,只有这样,才能最后将这个方向拿下、搞定。


当然这个过程是要有几个反复,一段时间觉得自己懂了,但可能后来又发现还是有许多盲点,那就继续去查漏补缺!


05


总结一下,在这个时代,如果你真的想去提升自己,必须要有一个方向和目标,只有在这个方向和目标下的正向积累才有价值。


那怎么定这个方向和目标呢?


第一个是你明确的知道自己想干什么,那就是你的方向和目标。


但我还可以给你一些建议,你要将这个目标再细化成可以操作的,再小一点。


第二个就是你不知道自己想什么,那就考虑将你手上的工作做到极致。


为了将你的工作做到极致,你还需要学什么、实践什么、思考什么自然就出来了,这就是你的方向和目标。


就像前面举的例子,女将军和儿童医院的主任那样,既然干了这个就干到最好,为了干到最好其他事情可以放下,聚焦一处,干上三年五年十年八年,一定会大有收获。


对于大部分想上进而没有方向和目标的人,我的建议是:


  • 控制你的欲望:


你的兴趣远远大于你的能力和时间,感兴趣的事情太多不是 NB 而是大坑,你那么努力却没有大成的原因就是你想得太多,收缩自己的兴趣,聚焦一处。


许多有所成就的人不是那些太敏感聪明、八面玲珑的人,你需要点老僧入定的精神。


  • 兴趣没有那么重要:


如果实在不知道自己的方向和目标,那就将手边的这件事做到极致。为了能做到极致,你就知道自己该学什么、做什么、想什么了。


即便将来你不做这个事情,你也会感谢这个过程,因为任何领域到最后其实差不多。


  • 相信时间的回报:


一年干十个事情还是十年干一个事情,回报是不一样的。将一件事情干到极致,时间会给你要的回报。


从 2003 年第一次写个人知识管理的文章,就接触到各种想上进的人,到 2010 年《你的知识需要管理》出版后,更多这类人跟我交流和沟通。在写《如何成为专家》的书过程中,我们与数百位各领域的高手进行过交流和访问,发现那些在各个领域有所成就的人除了努力外,都有一条:


他们都有一个专业和方向。而那些也有上进动机、也拼命努力却最终没有所得的人,最大的问题是他们一般都有很多方向,对很多事情感兴趣,做过很多事。


聪明的你,应该知道怎么做了吧!


作者:田志刚,知名知识管理专家(ID:KMCenter)


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职场江湖http://www.qdu666.com/post/5689.html#commenthttp://www.qdu666.com/feed.asp?cmt=5689
2017中国200个专业平均薪酬大排行,你的专业过万了吗? -光速大师noreply@newdur.com (琚叶青)http://www.qdu666.com/post/5688.htmlSat, 07 Oct 2017 14:48:03 +0800http://www.qdu666.com/post/5688.html今天给大家提供的是200多个专业的排名情况。不过,这是从薪酬角度来排的。相信大家都看过不少的专业薪酬榜单,对各大薪酬的工资都有一个心目中的排位了。而这份榜单中的排名,同样的不同于其他榜单。


在其他榜单,我们经常可以看到十多个或几十个的专业薪酬过万,而这份榜单中上万的大学专业只有六个。并且平均薪酬最高的不是计算机,也不是信息安全,反而是冷门专业——环境科学,唯一一个平均薪酬达到3万元的榜首专业。有毕业于该专业的学生,可以冒冒泡哦,您们薪酬当真是如此之高吗?实在是让主页菌羡慕呀!


剩下的专业薪酬排名,9000元以上的专业共有5个,7000元以上的专业共有20个,百来个专业的平均薪酬都集中在4000~6000元。可见,各大专业毕业生的平均薪酬几乎在这个区间上下浮动,你实在平均值上,还是平均值下呢?不妨来看看“2017中国236个专业平均薪酬大排行”。


一、前100名


2017中国200个专业平均薪酬大排行,你的专业过万了吗? 


二、101名~200名

2017中国200个专业平均薪酬大排行,你的专业过万了吗? 


三、201名~236名


2017中国200个专业平均薪酬大排行,你的专业过万了吗? 

(备注:此份榜单数据是高考志愿服务机构根据近三年各招聘机构公布的职位招聘专业需求统计进行排名,仅为平均值——摘自百年英才志愿填报专家)


四、怎样弥补专业非热门的缺陷


我们不得不承认一些稀缺专业或者热门专业,毕业就意味着高薪,但是那些专业上没有优势的同学,仍然可以做一些事情来弥补这个缺陷。


首先必须明白:专业不分好坏


首先要调整的就是自己的心态,要明白:专业不分好坏。每一门专业都有自己存在的价值。学计算机的可以搞算法、大数据;学文学的研究历代著作,对于人类文明的保存与进步也发挥着相当大的作用。只不过最近经济的形势,大数据岗稀缺才使得学习大数据的同学薪水较高。


薪水最终还是取决于自身实习的。提升自身实力才是王道。


明确自己到底想要做什么


如果你不想从事本专业,那你必须要明白自己想要做什么,并且为之付出努力,而不是无所事事,亦或是东一榔头西一棒槌,虽说多经历不是坏事,但总要有一样是你自信可以超越他人的。


关于逃课


如果你清楚知道自己想要做什么,又苦于课太多无法做自己的事,那五妹奉劝你:课该逃就要逃。不要在自己毫不感兴趣的事情上面浪费时间。但是不要挂科,不要对老师造成负面影响。而如果你逃课是为了睡觉或者逛街,那五妹觉得你还是上课划得来些。


PS、office这些你都要熟练掌握


大学你的时间还很多,趁着这机会多学一些干货技能类似于office、adobe这些都要熟练掌握,而不是只会往里敲字就算完了,如果有时间,还可以学一些经济学、心理学或者计算机方面的知识。技多不压身,这些小技能会在你日后的工作中为你加分不少。


实习吧


不要再在寝室里打游戏了,如果对本专业毫无兴趣,也不要憋在学校了,去实习吧!学生会会使你得到锻炼,但真正的职场绝不是学生会。尽早去实习,感受一下真正的职场,你会明白许多,成长许多。


多读书说了很多遍,但真的很有用


读书是一个长久的过程,书读多了,气质就上来了,谈吐就会大方很多,整个人都变得自信了,自信的人做很多事情都会得心应手。


作者:互联派(hulianpai)


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